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中國已經(jīng)成為伸縮門的生產(chǎn)和消費大國。尤其隨著房地產(chǎn)市場的拉動和城鎮(zhèn)小區(qū)防護意識的不斷增強，已經(jīng)第一次拉動了我國伸縮門行業(yè)的首輪市場，但是人們生活水平的不斷提高，對門的藝術(shù)要求也在進一步增強，不銹鋼伸縮門的產(chǎn)生就及時地滿足這一市場的不斷需求。在全國伸縮門行業(yè)市場產(chǎn)值突破300億元的市場份額中，其中不銹鋼伸縮門就占了近三成的比例，今后還將繼續(xù)加大。不銹鋼伸縮門已經(jīng)成為市場中的新寵，這完全是由其獨特的特點來決定的?！?br />
有消化大產(chǎn)能需求的企業(yè)一般會采取兩種辦法：一種是細分市場，轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)型，讓逐漸壯大起來的總代理，“居高官而不領(lǐng)政”，將其旗下的實力分銷市場一個個獨立開來，直接從廠家進貨，經(jīng)銷商數(shù)量加倍，期間再采取一些安撫總代理的策略，穩(wěn)定市場。此策略有利于縮短廠家與市場的距離，加強對市場的掌控能力，并能短時間將廠家?guī)齑孓D(zhuǎn)移到市場，產(chǎn)品鋪開節(jié)奏更快速，對渠道深耕細作有了一定的基礎(chǔ)。故此，在整體經(jīng)銷商具備增長性而又未具備通吃分銷市場的能力階段實施最為妥當，否則大客戶會因利益受到傷害而改變“旗幟”。

相傳“想直接縮小現(xiàn)有經(jīng)銷商的輻射半徑、減少其經(jīng)營品種，同時增加經(jīng)銷商數(shù)量，以此來激發(fā)經(jīng)銷商體系的效率”的做法被眾多經(jīng)銷商拒絕?？梢姡看吻擂D(zhuǎn)型或轉(zhuǎn)變都需要準備好“喜悅”和“痛楚”。因為渠道鏈條的改變導(dǎo)致的利益重新分配必然會引起這樣、那樣讓人措手不及的事情。

另一種做法就是廠家對自身產(chǎn)品線進行細分招商。不轉(zhuǎn)變，先圈自己。比如電動伸縮門價格，將產(chǎn)品線拆開，按不同市場、不同實力的客戶進行不同產(chǎn)品的經(jīng)銷商權(quán)，你專賣電動伸縮門，我專買伸縮門;比如門窗行業(yè)也有這樣的案例，將伸縮門、鋁門、不銹鋼門按不同品類分開招商。有一點不一樣：家電行業(yè)是一對多為主，門窗行業(yè)以多對以為主，往往出現(xiàn)一個經(jīng)銷商對一個品牌要簽3份合同，有點頭疼，多股力量要求經(jīng)銷商擴大庫存，強壓強銷，而經(jīng)銷商因為要避免在同一個市場出現(xiàn)同樣的品牌代理商，接受。此策略有點霸王硬上弓的氣息。是否長策?有待專業(yè)人士考慮。

過去，也有部分伸縮門企進行單品種招商，比如伸縮門、不銹鋼伸縮門，均未形成大氣候，但筆者相信未來還會有品牌作這方面的嘗試。

就目前的市場狀況表明，隨著更多的消費者對工廠安全和小區(qū)便捷的雙重性要求越來越高，許多房產(chǎn)開發(fā)商已經(jīng)選擇了不銹鋼伸縮門，不僅節(jié)約了購房者拆除舊門不必要的浪費，又同時提高了小區(qū)項目的檔次，平均分攤到每平方米的成本還不足兩元錢。開發(fā)商對這一需求比例的增加已經(jīng)十分明顯地表現(xiàn)出來。

相對于普通的鐵制或鋼鐵混合制伸縮門，不銹鋼伸縮門除了具有色澤持久鮮艷，永不生銹的特點以外，更重要的是產(chǎn)品的獨特性決定的。外表美觀，新穎、高雅，花樣和形式比普通門多，組合方式多樣化，經(jīng)久耐用，不僅滿足了人們的安全牢固需要，美觀個性化的特點深受消費者的喜愛。不銹鋼伸縮門這一行業(yè)正逐漸由技術(shù)密集型向知識、科技、藝術(shù)型方向發(fā)展